Apa yang sebenarnya dipikirkan investor tentang slide TAM dalam presentasi Anda •

Berita10 Views

Kami mendorong pemikiran Pertemuan presentasi sebagai tawaran api: Jika pengusaha dapat menegosiasikan jebakan mematikan dan membunuh binatang mencurigakan yang mengganggu investor teknologi, mereka akan diberi hadiah uang kertas SAFE emas di akhir pencarian mereka.

Khususnya untuk pertama kalinya, acara tersebut menjadi drama eksistensial, yang dapat menyebabkan keputusan yang salah seperti platform slide yang tumpang tindih, kegagalan untuk mempersiapkan investor sebelum pertemuan, dan melebih-lebihkan ukuran Total Addressable Market (TAM) secara fatal. Semoga bisa bersaing.

“Dengan TAM, Anda hampir pasti salah,” kata Aidan Senkot, pendiri dan mitra pengelola Felicis Ventures, di TechCrunch Disrupt. “Itu terlalu besar atau terlalu kecil.”

Kara Nortman, Managing Partner di Upfront Ventures, mengatakan angka TAM dalam presentasi tidak mengontrol apakah kemungkinan untuk berinvestasi. “Saya ingin mengatakan [it is] Yang terpenting, jika sejak dini, Anda mampu menjelaskan seberapa besar sesuatu dan menunjukkan bahwa Anda memiliki proses berpikir tentang TAM. “

Menurut Dina Shaker, Partner di Lux Capital, TAM, bersama dengan metrik yang terkait dengan Serviceable Market (SAM) dan Serviceable Market (SOM), tidak dimaksudkan untuk dibuat kaku. Mereka adalah alat grafik sederhana yang membantu para pendiri menunjukkan kepada investor potensi bullish perusahaan mereka, sementara SOM dan SAM membantu mereka mengimbangi risiko.

“Jika kita menghadiri pertemuan, kita semua secara logis berpikir ada sesuatu yang cukup menarik untuk menjadi bankable,” katanya. “Cara menghitung dan cara pendiri memikirkannya tidak selalu memberi tahu kita tentang bisnis atau masa depannya, tetapi tentang bagaimana pendiri berpikir tentang menciptakan perusahaan. Ini jauh lebih penting pada tahap awal.”

Ketiga panelis mengatakan nomor TAM, SAM, dan SOM memberikan jendela ke pola pikir pendiri, tetapi bukan faktor penentu, mengingat mereka sudah memiliki pemahaman umum tentang sektor-sektor yang diharapkan para pendiri untuk bersaing.

Baca juga :  Koleksi Retro Star Wars kembali ke tahun 70 an dengan multipak "Harapan Baru".