Metrik Pertumbuhan Corong Ke Bawah, Perencanaan RIF, Agregasi E niaga Selesai? – Ambil Crunch

Dalam video game Katamari Damacy, pemain mengontrol avatar yang memutar bola lengket yang mengambil apa pun yang disentuhnya. Tujuannya adalah untuk membuat bola yang cukup besar untuk menjadi bintang atau bulan.

Agregator e-niaga bekerja dengan cara yang sama, membeli merek yang lebih kecil dan kemudian mengoptimalkan saluran manufaktur dan distribusi untuk meningkatkan pangsa pasar.

Ini efektif di era pra-vaksinasi ketika konsumen berhenti mengunjungi toko, tetapi apakah model susun bermerek masih praktis saat ini?


Artikel lengkap TechCrunch+ hanya tersedia untuk anggota
Gunakan kode diskon TCPLUROUNDUP Untuk menghemat 20% pada langganan 1 atau 2 tahun


“Kepercayaan konsumen yang gagal, nilai merek yang meningkat, dan modal investasi yang membeku menciptakan badai nyata,” kata David Wright, salah satu pendiri dan CEO Pola akselerator e-commerce. “Kecuali perakit mengubah cara mereka melakukan bisnis, masa depan mereka paling suram dan paling buruk tidak ada.”

Menskalakan bisnis online hingga cukup besar untuk membalik kedengarannya hebat, tetapi Wright (yang jelas memiliki kepentingan pribadi) mengatakan merek yang lebih kecil harus bekerja dengan perusahaan yang dapat membantu mereka menemukan kaki mereka. Di pasaran, jangan ditelan utuh.

Dia menulis, “Ini seperti krisis keuangan 2008, ketika produk keuangan yang buruk digabungkan bersama untuk mendiversifikasi risiko dan membuatnya terlihat lebih baik daripada yang sebenarnya.”

“Kita semua tahu bagaimana akhirnya.”

Terima kasih telah membaca – semoga akhir pekan Anda menyenangkan.

Walter Thompson
Pemimpin Redaksi TechCrunch +
penyematan tweet

Pitch Deck Teardown: Koleksi $1.2 Juta Lima Flute Sebelum Benih

kredit gambar: lima seruling (Buka di jendela baru)

Pendanaan lanjutan sulit didapat, tetapi pendiri tahap awal dengan ide yang solid dan keterampilan presentasi yang baik masih dapat menutup putaran.

Namun, Five Flute, platform pelacakan masalah untuk manajer produk perangkat keras, baru-baru ini mengumpulkan $1,2 juta untuk peringkat AMAN guna meningkatkan pemasaran dan merekrut lebih banyak bakat teknis.

Pendiri Five Flute baru saja membagikan pitch deck mereka yang sedikit dimodifikasi dengan kami. Bersama dengan slide standar untuk strategi TAM dan GTM, presentasi tersebut secara meyakinkan menjelaskan masalah yang mereka coba selesaikan dan mengapa mereka berpikir bahwa mereka berada di ambang kesuksesan:

“Kami secara pribadi merasakan sakit ini.”

Sophie yang terhormat, Apa pilihan imigrasi terbaik untuk tim terdesentralisasi di AS?

kredit gambar: Bryce Durbin / TechCrunch

Sophia yang terhormat,

Kami baru saja mengumpulkan $20 juta untuk Seri A dan perlu mempekerjakan lebih banyak insinyur untuk mengembangkan produk kami sepenuhnya.

Selain itu, kami ingin membawa kontraktor PEO eksternal ke Amerika Serikat untuk bergabung dengan kami secara lokal dan di zona waktu.

Kami senang dengan desentralisasi – apa pilihan imigrasi terbaik bagi kami?

– Pengusaha yang antusias

Periksa metrik jalur bawah untuk pertumbuhan yang lebih baik

Foto menunjukkan seorang pria menyesuaikan corong dengan tuas untuk meningkatkan pertumbuhan;  Corong pemasaran pertumbuhan ke bawah

kredit gambar: Arhui 1979 (Buka di jendela baru) / Getty Images

Startup tahap awal menghabiskan banyak waktu dan energi untuk pemasaran dan akuisisi: Pengungkit ini membawa pelanggan baru ke puncak saluran penjualan untuk mendorong pertumbuhan. Dan investor menyukai pertumbuhan.

Namun pada Agustus 2022, mereka suka menjual lebih banyak, itulah sebabnya Jonathan Martinez mengatakan perusahaan harus mengalihkan perhatian mereka ke metrik konversi.

“Postingan variabel menurut grup pengguna adalah cara terbesar untuk memindahkan pengguna ke corong,” tulis Martinez di pos TechCrunch+ terbarunya.

“Sangat penting untuk mengelompokkan pengguna ke dalam domain mereka sendiri karena ini membuka kemungkinan penargetan dan pengiriman pesan yang unik.”

Bagaimana melakukan pengurangan kekuatan: perencanaan, implementasi dan pengendalian

Kursi kantor ditumpuk di sudut kantor yang kosong

kredit gambar: pencitraan pulpa (Buka di jendela baru) / Getty Images (Gambar dimodifikasi)

Pepatah lama “ukur dua kali, potong sekali” sulit dibantah, terutama jika menyangkut PHK.

Beberapa direktur telah mengawasi pemotongan jumlah, itulah sebabnya Nigel Morris, salah satu pendiri dan mitra pengelola QED Investors, telah membagikan dokumen lima halaman dengan CEO perusahaan portofolionya untuk memberi saran.

“Kami telah membagi prosesnya menjadi tiga bagian: Perencanaan, Pelaksanaan, dan Tindak Lanjut,” tulisnya dalam artikel TechCrunch+ yang merangkum sarannya kepada para pendiri yang bekerja dengannya.

“Fakta yang tidak dapat dihindari adalah bahwa meskipun RIF harus dilakukan secara tertib dan berdasarkan logika bisnis yang sehat, masih ada kebutuhan untuk mengkomunikasikan pesan dengan empati dan rasa hormat.”

7 investor menjelaskan mengapa startup edtech harus kembali ke dasar untuk bertahan hidup

topi kelulusan menjadi bagian dari buku catatan;  Survei Investor Teknologi Pendidikan 2022

kredit gambar: Boris Zhitkov (Buka di jendela baru) / Getty Images

Sebelum pandemi, teknologi pendidikan bukanlah industri yang sangat panas: Pada 2019, startup ini menerima sekitar $7 miliar dalam pendanaan modal ventura, menurut Crunchbase.

Tahun lalu, jumlah itu naik menjadi $20 miliar setelah upaya untuk mengekang penyebaran COVID-19 melanda siswa dari segala usia.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana kinerja edtech selama resesi saat ini, Natasha Mascaren berbicara kepada tujuh pemodal ventura tentang saran yang mereka berikan kepada perusahaan portofolio, saat edtech bergerak ke sektor lain, dan bagaimana hal itu ditangani:

  • Ashley Bitner dan Kate Ballinger, Proyek Kembang Api
  • Jean-Lynn Matern, Pendiri dan Mitra, Emerge Education
  • Malvika Bhagwat dan Kriti Bansal, Owl Ventures
  • Jumeirah Herrera, Mitra, Modal Kaya
  • Rebecca Kaden, Mitra Umum, Union Square Ventures

“Saya akan mengatakan beberapa tahun terakhir lebih merupakan anomali dan kami kembali pada kecepatan yang lebih berkelanjutan,” kata Jumera Herrera, mitra di Rich Capital.

Baca Juga!

Unduh Aplikasi EA 12.17.0 5274

Aplikasi EA adalah klien PC tercepat dan teringan kami hingga saat ini. Desain baru yang …