Saat kami melihat 320 platform presentasi, sains memberi tahu kami apa situs terbaik

Investor akan menghabiskan waktu 24% lebih sedikit untuk melihat platform presentasi pada tahun 2022 dibandingkan pada tahun 2021. Rata-rata, Anda memiliki waktu kurang dari tiga menit untuk meyakinkan mereka agar bertemu dengan Anda. Sebenarnya untuk lantai gagal Untuk mengumpulkan uang, para investor keluar hanya dalam 2 menit dan 13 detik. Tidak butuh waktu lama untuk membuat kesan pertama, jadi Anda harus membuatnya berharga.

Sangat jarang bagi saya untuk berbicara dengan seseorang yang merupakan penggemar berat dari platform presentasi, tetapi ketika saya akhirnya berbicara dengan Principal Investigator di DocSend, bagaimana mungkin saya tidak? Kita akan melihat lebih dekat apa yang dikatakan data tentang apa yang membuat presentasi cetak biru berhasil dan apa yang tidak.

Refleksi terbesar dalam cara investor melihat presentasi adalah bahwa investor menghabiskan lebih sedikit waktu secara signifikan untuk slide secara keseluruhan, tetapi di mana Dia menghabiskan waktu ini secara bergiliran.

“Tahun ini kita tahu bahwa investor semakin sedikit menghabiskan waktu di stan presentasi. Ini tidak terlalu mengejutkan: jumlah tautan yang dikirim ke stan presentasi telah meningkat, dan waktu yang dihabiskan di dek masih rendah,” kata Justin Ezo, Direktur Riset di DocSend. Sangat.” “Yang mengejutkan saya adalah kami tahu bahwa produk dan model bisnis Deck persis seperti yang dilihat investor, terutama di perusahaan rintisan. Tetapi investor hampir mengurangi separuh waktu yang mereka habiskan di divisi tersebut pada tingkat pra-pendirian. Investor masih dengan hati-hati meninjau bagian ini, tetapi mereka melakukannya lebih cepat dari sebelumnya. Jadi para pendiri harus berpikir mendalam tentang perusahaan mereka, tetapi berkomunikasi secara singkat. »

Salah satu perubahan terbesar adalah bahwa investor menghabiskan lebih banyak waktu secara signifikan untuk apa yang DocSend gambarkan sebagai tujuan peluncuran chip – “Mengapa Anda melakukan ini?” bagian. dari cerita.

Izzo tertawa, “Para pendiri perlu berpikir mendalam tentang bisnis mereka, tetapi mereka berkomunikasi secara singkat, saya suka menyebutnya ‘pendekatan persuasif.’ Tidak mudah, tetapi itulah yang harus diperjuangkan oleh para pendiri.

Waktu penggalangan dana bervariasi. Tahun ini, 25% startup didirikan dalam waktu kurang dari enam minggu; 58% tumbuh dalam waktu kurang dari 12 minggu; 70% tumbuh dalam waktu kurang dari 18 minggu; 90% terangkat dalam waktu kurang dari 24 minggu. Tahun lalu kecepatannya sedikit lebih lambat. kredit gambar: Kirim Dok.

Bagian ketiga yang paling banyak ditonton adalah bagian Tujuan (setelah bagian Produk dan Model Bisnis), tetapi Izzo mencatat bahwa bagian ini biasanya merupakan bagian yang sangat kecil dari presentasi, seringkali hanya satu atau dua baris. Satu atau dua slide dari dek.

Biasanya berupa satu kalimat, pernyataan yang runcing dan seimbang tentang apa yang diperjuangkan perusahaan. Biasanya kita melihatnya di awal permainan, sering di slide intro. Apa yang mengejutkan saya ketika saya mulai melihat dataset terbaru kami adalah bahwa itu sangat buruk dalam hal waktu menonton selama beberapa tahun terakhir, “kata Izo. “Ini benar-benar meledak tahun ini dan investor lebih menggunakan trek itu sebagai semacam penjaga gerbang . Mereka ingin tahu sekilas apakah bisnis ini memiliki alasan untuk eksis bahkan sebelum mereka menjalani sisa permainan.”

Tampaknya masuk akal; Pernyataan tujuan bisnis sering diungkapkan seperti “Venmo for Fundraising”, “Transforming Customer Experience with Human-Centric AI”, atau “SaaS Issue Tracking for Physical Product Developers”. Omong-omong, ini semua adalah contoh nyata dari seri Pitch Deck Teardown. Hal yang hebat adalah bahwa investor dapat menggunakan data ini untuk melihat apakah suatu investasi mungkin cocok untuk tesis investasi mereka. Jika Anda tidak berinvestasi di SaaS, atau jika Anda tidak peduli dengan fintech, atau jika Anda tidak peduli dengan dukungan pelanggan, ini menjadi kandidat yang sangat cepat untuk memberi tim startup “tidak” tanpa harus melakukannya. Ukuran produk, ukuran tim, atau kedalaman pasar.

“Ini tentang apakah para pendiri dapat menyampaikan visi dan detailnya, tetapi apa yang dilakukan perusahaan mereka dengan cara yang menarik. Karena ketika Anda dapat melakukannya, Anda tahu bahwa Anda menarik investor, itu memvalidasi tesis, dan mempersiapkan investor untuk membaca sisa cerita mereka,” kata Izu. “Dan Anda tahu, melakukannya dalam satu kalimat, satu setengah kalimat atau sesuatu seperti itu sulit. Tapi kami melihatnya menjadi semakin penting bagi pendiri karir muda.”

Chip di deck yang berhasil atau tidak berhasil

Tim DocSend menganalisis 320 game dan meninjau slide yang dikandungnya. Itu adalah satu-satunya tim yang tersedia di 100% deck, berhasil atau tidak, tetapi segalanya mulai sedikit berbeda dari sana.

formasi yang berhasil. kredit gambar: Kirim Dok.

Perbedaan yang paling menarik antara deck yang sukses dan yang gagal adalah kurangnya slide; Saya terkejut bahwa hanya sekitar seperempat dari lantai pertama yang memiliki keuangan (percayalah, Anda benar-benar membutuhkan rencana operasional), tetapi saya tidak terkejut bahwa tidak ada lantai yang gagal. Mereka memiliki sumber keuangan.

Chip di deck yang gagal. kredit gambar: Kirim Dok.

Perbedaan besar lainnya adalah pada segmen kompetisi. Semua deck harus memiliki gambaran tentang lanskap kompetitif.

“Hal pertama yang sering hilang adalah segmen kompetisi. Seringkali pendiri tidak berpikir untuk memasukkannya, atau ketika mereka melakukannya, mereka menggunakannya sebagai indikator yang tidak akurat bahwa tidak ada kompetisi,” tawa Izu. “Saya selalu mengatakan kepada mereka untuk memasukkan semacam analisis aktor lain di lapangan, apa pun definisi Anda tentang area itu.”

Tim DocSend telah membuat semacam panduan penggalangan dana dan laporan penggalangan dana State of the Union yang membandingkan transfer dari 2021 hingga 2022, yang menjadikannya bacaan yang bagus dan mendalam untuk Anda. Biarkan orang tahu bagaimana Anda melihat proses penggalangan dana Anda.

Baca Juga!

Cara mengkonfigurasi Bluetooth di Linux

Terkadang distribusi Linux Anda tidak mengenali perangkat Bluetooth laptop Anda. Atau mungkin Anda ingin menambahkan …