Tim pendiri Pipe mundur saat pencarian CEO ‘veteran’ dimulai

hapusen11 Views

Ketiga pendiri Pipe yang didanai alternatif mengundurkan diri dari perannya sebagai eksekutif perusahaan di salah satu perubahan manajemen paling dramatis yang terlihat di dunia startup fintech dalam beberapa waktu.

Pipe yang berbasis di Miami mengatakan hari ini sedang mencari CEO “veteran” sebagai Harry Hearst, yang telah menjadi wajah perusahaan sejak didirikan pada tahun 2019, beralih dari perannya sebagai co-CEO menjadi wakil ketua.

Pendiri dan Co-CEO Josh Mangel akan berperan sebagai CEO sementara sementara Hearst memimpin pencarian dan transisi kepemimpinan selanjutnya dengan bantuan perekrut eksekutif global. Setelah CEO baru dipekerjakan, Mangel akan menjadi CEO Pipe, dengan fokus pada produk dan strategi. Chief Technology Officer dan Co-Founder Zain Al-Larakhiya akan tetap menjadi dewan direksi dan menjabat sebagai penasihat senior perusahaan. Usman Masoud, saat ini Executive Vice President of Engineering, akan mengambil alih sebagai Chief Technology Officer.

“Kami mencari seseorang dengan pengalaman operasional yang signifikan dalam meningkatkan skala bisnis, mulai dari kesesuaian pasar hingga kepemimpinan pasar hingga pertumbuhan pesat dalam skala global,” kata Hearst.

Berita tersebut – dibagikan dengan TechCrunch secara eksklusif – sedikit mengejutkan mengingat pada masa kejayaannya hanya 18 bulan yang lalu, Pipe adalah salah satu perusahaan fintech tersibuk dengan Hurst sebagai wajah publik. Pada Mei 2021, perusahaan mengumpulkan $250 juta dengan penilaian $2 miliar dalam putaran yang digambarkan Hearst sebagai “kelebihan permintaan”.

Tentu saja, ini bukan pertama kalinya seorang pendiri perusahaan mengundurkan diri untuk memungkinkan kepemimpinan baru. Tetapi sangat tidak biasa bagi ketiga pendiri untuk melakukannya sekaligus. Dan pada titik ini dalam bisnis.

Dalam sebuah wawancara email, Hearst memberi tahu TechCrunch bahwa ketiganya “selalu tahu fase berikutnya dari pertumbuhan pipa akan melibatkan pemimpin operasional veteran.” Dia mengatakan mereka pertama kali mulai mencari COO pada kuartal kedua dan, dalam prosesnya, menyadari bahwa peran yang mereka identifikasi sebenarnya adalah peran CEO yang dapat membantu perusahaan mencapai “potensi jangka panjangnya yang sebenarnya”.

Dia menambahkan, “Kami adalah pembangun 0-1, bukan operator berskala besar.”

Menurut Hearst, para pendiri tetap menjadi tiga pemegang saham terbesar Pipe. Ketika ditanya berapa persentase saham mereka yang dijual para pendiri atau berapa banyak karyawan yang mengambil pinjaman dari perusahaan untuk membiayai pembelian saham mereka, dia menjawab, “Sebagai perusahaan swasta, kami tidak membagikan informasi tentang kompensasi atau kepemilikan pribadi siapa pun.”

Sejak didirikan, startup mengatakan 22.000 perusahaan telah mendaftar untuk Pipe dan $ 7 miliar dalam ARR (Pendapatan Berulang Tahunan) telah dikaitkan dengan platform tersebut. Traksi bukanlah masalah di sini, Hearst menegaskan, memberi tahu TechCrunch bahwa Pipe berada di jalur yang tepat untuk “melipatgandakan” pendapatannya tahun ini dibandingkan tahun lalu.

Pendapatan Nasdaq

Ketika Pipe pertama kali dimulai tiga tahun lalu, tujuannya adalah untuk memberikan perusahaan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) alternatif pembiayaan di luar ekuitas atau utang proyek. Itu mempromosikan dirinya sebagai “pendapatan Nasdaq,” yang menyatakan bahwa misinya adalah memberi perusahaan SaaS cara untuk mengumpulkan pendapatan masa depan mereka di muka dengan memasangkannya dengan investor di pasar yang membayar tarif diskon untuk nilai tahunan kontrak tersebut.

Tujuan dari platform ini adalah untuk memberi perusahaan aliran pendapatan berulang untuk mengakses modal sehingga mereka tidak akan mencairkan kepemilikan mereka dengan menerima modal dari luar atau dipaksa untuk mengambil pinjaman.

Dipersenjatai dengan $50 juta dalam pendanaan pertumbuhan strategis dari orang-orang seperti HubSpot, Okta, Slack, dan Shopify, Pipe mengumumkan pada Maret 2021 bahwa ia akan mulai berkembang melampaui hanya melayani perusahaan SaaS secara ketat menjadi “perusahaan mana pun dengan aliran pendapatan berulang.” Ini mungkin termasuk, juga, perusahaan berlangganan D2C, ISP, layanan streaming, atau perusahaan telekomunikasi, kata Hearst, bahkan manajemen dana modal ventura dan biaya manajemen disalurkan ke platformnya, misalnya.

Pada bulan Februari, Pipe mengumumkan ekspansi ke pembiayaan media dan hiburan dengan mengakuisisi Purley Capital yang berbasis di London. Dengan pembelian ini—yang pertama—Pipe menciptakan divisi media dan hiburan baru bernama Pipe Entertainment dengan tujuan memberikan kesempatan kepada distributor independen untuk memperdagangkan aliran pendapatan mereka dengan cara yang sama seperti yang dapat dilakukan oleh perusahaan SaaS.

Baca juga :  Acer 16" lebih ringan dari (Macbook) Air

Memperluas ke begitu banyak sektor baru tampak seperti pertaruhan bagi beberapa pengamat. Bekerja dengan perusahaan SaaS dengan pendapatan berulang yang membosankan dan dapat diprediksi tampaknya sangat berbeda dari bekerja dengan perusahaan produksi film independen, yang, seperti yang dicatat oleh Hearst sendiri, terkadang harus menunggu “tiga hingga lima tahun untuk mendapatkan uang mereka kembali dan melanjutkan proyek berikutnya. .”

Hearst tampaknya sangat percaya pada “mesin pasar modal” Pipe sehingga dia percaya itu dapat mendukung “seluruh kelas pendapatan sebagai aset” secara global. Saat itu, dia memberi tahu TechCrunch, “Pada akhirnya, siapa pun harus dapat membangun platform kami.”

Masih optimis. Saat ini, lebih dari 50% volume perdagangan – pembelian dan penjualan pendapatan masa depan – di platform berasal dari pasar vertikal non-SaaS. Anehnya, Pipe Entertainment adalah salah satu segmen dengan pertumbuhan tercepat di platform mereka, menurut Hearst.

“Secara keseluruhan, diversifikasi lintas segmen merupakan hal yang positif, dan kami berencana untuk terus mendorong ekspansi vertikal tambahan,” katanya kepada TechCrunch.

Jelas bahwa banyak yang telah berubah sejak Februari karena pasar mengalami perubahan haluan yang drastis. Sejak itu, valuasi ditentang, lebih dari 100.000 pekerja teknologi telah di-PHK dan inflasi melonjak. Saat ini, PIPE mempekerjakan 108 karyawan. Hearst mengatakan tidak ada PHK.

Langkah terbaru perusahaan tidak ada hubungannya dengan situasi keuangan perusahaan saat ini, menurut Hurst, yang mengatakan Pipe “dalam kondisi baik.”

Dia menambahkan, “Tidak seperti banyak perusahaan di lingkungan yang menantang ini, kami memiliki sumber daya dan landasan selama setengah dekade untuk membuat keputusan strategis jangka panjang dari posisi yang kuat untuk memastikan kami terus mendorong nilai bagi klien dan investor kami.”

Pipe telah mengumpulkan lebih dari $300 juta seumur hidupnya dari investor seperti Greenspring Associates, Craft Ventures, Counterpoint Global Morgan Stanley, Dana Investasi FinTech CreditEase, Fin VC, 3L, dan Investasi SBI Jepang. Pendukung yang ada termasuk Next47, Marc Benioff, Seven Seven Six Alexis Ohanian, Mac Ventures dan Republic.

Lanskap yang semakin kompetitif

Sementara pembiayaan berbasis pendapatan telah ada selama beberapa dekade, ini telah menjadi cara yang lebih utama untuk mendorong startup SaaS dalam beberapa tahun terakhir.

Y Combinator alum Arc keluar dari penyamaran pada bulan Januari dengan $150 juta dalam pembiayaan utang dan $11 juta dalam pendanaan awal untuk membangun apa yang digambarkannya sebagai “komunitas perusahaan perangkat lunak yang luar biasa” yang memberi startup SaaS cara untuk “mengubah pendapatan masa depan menjadi modal awal ,” antara lain. . Pada bulan Agustus, Arc — yang sekarang menggambarkan dirinya sebagai bank digital untuk perusahaan SaaS — mengumpulkan $20 juta lagi dalam putaran Seri A yang dipimpin oleh Left Lane.

Perusahaan Spanyol-Amerika Capchase — yang mengatakan mengubah “pendapatan berulang dari SaaS menjadi pembiayaan pertumbuhan yang fleksibel” — pada Juli 2021 mendapatkan $280 juta dalam pembiayaan utang dan ekuitas baru dan sejak itu mengumpulkan $80 juta dalam ekuitas dan mengakuisisi $400 juta selain utang .

Founderpath yang berbasis di Austin mengumumkan pada bulan Agustus bahwa mereka telah mendapatkan $145 juta dalam pembiayaan utang dan ekuitasnya sendiri untuk membantu para pendiri B2B SaaS mengembangkan bisnis mereka tanpa mengurangi kepemilikan. Secara khusus, perusahaan mengklaim untuk mengizinkan para pendiri mengambil hingga 50% dari pendapatan berulang tahunan (ARR) mereka secara tunai di muka.

Crowdz, yang mengumpulkan $10 juta dalam bentuk modal ekuitas bersama dengan Citi dan perusahaan pertumbuhan Belanda Global Cleantech Capital, mengatakan bahwa mereka memperluas tahun ini dari menawarkan pembiayaan berbasis faktur kepada UKM yang berfokus pada SaaS untuk juga memberi mereka akses berulang ke modal awal. Butuh tanpa harus mencairkan hak milik mereka.

Berbeda dengan Pipes, perusahaan-perusahaan tersebut tetap fokus melayani bisnis SaaS.

“Setelah peluncuran publik kami pada tahun 2020, kami telah melihat banyak gamer yang mengikuti, dan kami memahami beberapa dari mereka mungkin menghadapi tantangan,” kata Hearst. “Sementara pasar telah berubah secara dramatis sejak kami memulai pipeline, kami tidak berada dalam posisi yang lebih kuat untuk fase pertumbuhan berikutnya.”