Tough Love TAM, “Membangun di Tempat Umum,” 6 Metrik SaaS Utama •

Berita22 Views

Apakah Anda siap untuk meluncurkan startup bernilai miliaran dolar? Sebelum Anda mulai: Apakah Anda berencana membuat centaur, badak, atau mungkin decacorn?

Penawaran startup telah menjadi drama eksistensial, sebagian karena banyak pendiri membesar-besarkan ukuran Total Directable Market (TAM) di mana mereka berharap untuk bersaing.

Di TechCrunch Disrupt, saya berbicara dengan tiga investor tentang bagaimana mereka menggunakan TAM untuk memandu pengambilan keputusan mereka. Semua orang setuju bahwa angka itu sendiri jauh lebih penting daripada proses yang menghasilkannya.

“Cara menghitung dan cara pendiri memikirkannya tidak selalu memberi tahu kami tentang perusahaan atau masa depannya, melainkan tentang bagaimana pendiri berpikir tentang menciptakan perusahaan,” kata Dina Shaker, mitra di Lux Capital.


Artikel lengkap TechCrunch+ hanya tersedia untuk anggota.
Gunakan kode diskon TCPLUSROUNDUP Untuk menghemat 20% dari berlangganan selama satu atau dua tahun.


“Anda hampir pasti salah,” kata Aidan Senkot, pendiri dan mitra pengelola Felicis Ventures. “Itu terlalu besar atau terlalu kecil.”

Kara Nortman, Managing Partner di Upfront Ventures, mengatakan angka TAM dalam presentasi tidak mengontrol apakah kemungkinan untuk berinvestasi.

“Saya ingin mengatakan [it is] Yang terpenting, mampu menunjukkan seberapa besar sesuatu dan menunjukkan, jika sejak dini, bahwa Anda memiliki proses pemikiran tentang TAM.”

Pilihan TAM yang legendaris tidak akan menempatkan tanda dolar di mata investor, karena angka yang tidak realistis mencerminkan harapan yang tidak realistis, bendera merah untuk modal ventura apa pun.

Seperti yang dikatakan Sencot, “Rencana tidak harus tepat—rencana harus benar dalam hal arah.”

Terima kasih banyak telah membaca TC+ minggu ini!

Walter Thompson
Redaktur Pelaksana, TechCrunch +
penyematan tweet

3 Investor Menjelaskan Bagaimana Startup Proptech yang Berfokus pada Pembiayaan Dapat Bertahan dari Penurunan

Kredit gambar: kosma (Buka di jendela baru) / Getty Images

Bagaimana reaksi investor teknologi real estat yang berorientasi dana terhadap penurunan yang sedang berlangsung di pasar publik?

Reporter senior Mary Ann Azevedo mewawancarai tiga pemodal ventura untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana mereka memberi saran kepada perusahaan dalam portofolio mereka, jenis startup apa yang terbaik dalam menghadapi krisis dan bagaimana mereka mengelola risiko:

  • Pete Flint, Mitra Umum, NFX
  • Zach Aarons, Co-Founder dan Mitra Umum, MetaProp
  • Nima Widlik, Direktur Thomvest Ventures

Bagaimana pendiri Metafy Josh Fabian menarik perhatian 776 dengan membangun di depan umum

(kiri) Amanda Silberling, Penulis Senior, Budaya Digital, TechCrunch, Josh Fabian, Co-Founder dan CEO, Metafy dan Katelin Holloway, Co-Founder, Seven Seven Six berbicara di atas panggung selama TechCrunch Disrupt 2022 pada 20 Oktober 2022 di San Francisco , Kalifornia.

Kredit gambar: Kelly Sullivan / Getty Images

Di TechCrunch Disrupt, Josh Fabian, CEO platform pelatihan video game Metafy, menjelaskan mengapa dia berkomitmen untuk “membangun di depan umum”, atau berbagi aspek perjalanan pendirinya dengan publik.

“Konsumen tidak mempercayai perusahaan. Saya tidak mempercayai perusahaan. Saya rasa tidak ada di antara Anda yang percaya, bahkan jika Anda menjalankan unit Anda sendiri.”

Caitlin Holloway, salah satu pendiri 776 (seorang investor di Metafy), mengatakan pendekatan Fabian adalah angin segar. “Kami dapat terlibat dan berbicara seperti manusia, dan Josh menceritakan kisahnya kepada kami dengan cara yang sama sekali berbeda,” katanya.

Baca juga :  Mengomentari jumlah dan tradisi dalam foto di Google Terjemahan

“Tidak hanya sangat menarik dari perspektif bisnis, itu juga sangat menarik dari perspektif manusia,” katanya.

Apakah kumpulan data terbaru hanya anggur lama dalam botol baru?

Botol dalam kantong kertas dengan latar belakang abu-abu.  Botol alkohol gelap dalam tas krep coklat.  Menutup.  fokus selektif.

Kredit gambar: Mikhail Dmitriev (Buka di jendela baru) / Getty Images

Sebelum menjadi prinsipal di Thomvest Ventures, Ashish Kakran adalah seorang insinyur data pada titik data konsumen yang berbeda ke dalam penawaran yang ditingkatkan untuk komunikasi konsumen.

“Sebagian dari pekerjaan saya melibatkan membuang umpan data terenkripsi, menghapus baris atau kolom data yang hilang, dan memetakan bidang ke model data internal kami,” tulisnya dalam posting tamu TC+. “Kemudian, tim statistik kami menggunakan data yang bersih dan terkini untuk memodelkan penawaran terbaik untuk setiap rumah tangga.”

Karena kumpulan data yang ada berisi lebih banyak informasi secara signifikan, “aturan tentang bagaimana data digunakan untuk mencapai keunggulan kompetitif sedang ditulis ulang, dan tidak akan lama sebelum pemenang muncul,” ia menegaskan.

Secara mendalam, ia membandingkan tumpukan data terbaru dan lama untuk mengidentifikasi tren utama bagi organisasi dan peluang bagi pendiri dan investor.

“Praktisi bingung menentukan pilihan saat membangun saluran data perusahaan,” kata Kekran.

Saran investor selama penurunan: Jangan panik

Mary Ann Azevedo dari TechCrunch;  Ruth Fox Blader, Mitra di Anthemis;  Eric Jaliman, salah satu pendiri dan CEO Ramp;  Dan Thejo Kote, pendiri dan CEO Airbase berbicara di atas panggung selama TechCrunch Disrupt 2022.

Kredit gambar: Kelly Sullivan / Getty Images

Lebih sedikit investor yang menulis cek akhir-akhir ini, tetapi saran seperti apa yang mereka berikan kepada perusahaan portofolio mereka dalam beberapa bulan terakhir?

Mary Ann Azevedo berbicara dengan tiga eksekutif TechCrunch Disrupt untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi yang mereka promosikan untuk menjaga landasan pacu dan ketenangan pikiran.

  • Eric Jaliman, CEO Rampu
  • Thejo Kote, CEO Pangkalan Udara
  • Ruth Fox Blader, Mitra, Lagu Kebangsaan

“Setiap orang harus benar-benar sadar tentang keseluruhan lingkungan yang kita hadapi,” kata Blider. “Ini mungkin untuk jangka panjang, dan sangat penting untuk menjadi bijaksana tetapi tidak melupakan tujuan Anda dan mengapa Anda memulai perusahaan di tempat pertama.”

6 metrik utama yang dapat membantu startup SaaS mengatasi penurunan ini

Pohon kecil tumbuh di dataran garam

Kredit gambar: Andy Ryan (Buka di jendela baru) / Getty Images

Perusahaan paling sukses tempat saya bekerja telah memupuk hubungan sosial dengan klien dengan cara yang sama seperti banyak dari kita menginvestasikan energi emosional sambil mengikuti kehidupan selebritas.

Selama kemerosotan ekonomi, CEO ThoughtSpot Sudhesh Nair menulis, “Tujuannya adalah untuk menangkap sinyal peringatan lebih awal dan memperbaiki arah saat Anda berjalan, sering kali tersembunyi di remah roti.”

“Tidak semua industri terpengaruh sama, jadi jangan berasumsi pelanggan Anda akan mengurangi pengeluaran tahun ini hanya karena berita utama suram.”

Kiat untuk merek e-commerce yang ingin mendapatkan lebih banyak pangsa pasar di musim liburan ini

UPS dan FedEx mengirimkan paket saat musim belanja liburan dimulai

Kredit gambar: Justin Sullivan (Buka di jendela baru) / Getty Images

Santa Claus membuat daftar dan memeriksanya dua kali sebelum setiap musim liburan. Bisakah startup e-commerce Anda membuat klaim yang sama?

“Konsumen sekarang hidup dengan inflasi dan stagnasi informal, dan kita dapat mengharapkan perilaku yang lebih selektif dan sadar harga dalam berbelanja,” tulis Guru Hariharan, CEO dan pendiri Commerce IQ.

Sekarang orang-orang “merasa tertekan pada pembelian dasar sehari-hari mereka” dan musim belanja liburan dimulai lebih awal, “bisnis harus siap untuk mengubah strategi diskon, perencanaan inventaris, dan pengeluaran pemasaran iklan seiring perubahan lingkungan.”

Sophie yang terhormat: Bagaimana cara siswa bekerja atau meluncurkan startup sambil mempertahankan status imigran mereka?

Sosok sendirian di pintu masuk pagar labirin dengan bendera Amerika di tengahnya

Kredit gambar: Bryce Durbin / TechCrunch

Sophie yang terhormat,

Saya belajar bioinformatika di sebuah universitas di Amerika Serikat

Pilihan apa yang saya miliki untuk bekerja sebelum dan sesudah lulus dengan visa pelajar saya? Apakah salah satu dari opsi ini memungkinkan saya untuk meluncurkan startup saya?

Keinginan untuk bekerja